晚上坐在電腦面前，總結(jié)著一天的工作，其中有件事情讓我感觸很深，事情大體是這樣的，有個客戶需要6組20米高桿燈，而且是個合作好久的客戶，問我什么價格?我大體算了下，加上我們應(yīng)得利潤，給客戶報了25000的價格�？蛻粢宦犨@個價格，我在電話里明顯聽出客戶很驚訝的聲音，我就好奇的問客戶，是不是價格比他想象的低多了，客戶笑了笑，然后告訴我別人的價格，開始不信，當(dāng)客戶把其他幾家同行的報價表傳真給我看時，我是真正的嚇了一大跳，感覺非常的不可思議，一家報價16000元，一家報價18000元，我問客戶，這個價格你敢做嗎?客戶回答我就是不放心才問問我。
做了高桿燈這么多年，尤其今年生意難做，價格確實比往年要便宜些，但這個價格我很懷疑是怎么做出來的，然后我讓客戶把2家報價的結(jié)構(gòu)圖紙發(fā)給我看下。看了他們的圖紙我才恍然大悟。16000的廠家總高20米，上面標(biāo)的很清楚避雷針1.5米，燈盤0.5米，真正的燈桿才18米，厚度4.5和4.75，看到這個數(shù)字我真有點心驚膽戰(zhàn)，高處不勝寒的感覺，18000的廠家結(jié)構(gòu)圖基本一樣，厚度分別為5.0，奇怪的事上口200，下口340，這樣的桿子升降在桿子里安全嗎?我自己都很好奇，跟客戶再次溝通客戶最終還是選擇了我們，客戶的最后一句話我很感動，你們價格最高，但質(zhì)量最好，而且很專業(yè)，我們把高桿燈放在你們廠里做，放心。
現(xiàn)在想想都還有點后怕，難道高桿燈價格戰(zhàn)爭非得這樣嗎?為了比拼價格這樣偷工減料嗎?捫心自問，我們是做企業(yè)，做產(chǎn)品的，首先要合格，這樣的產(chǎn)品出問題是對自己和別人不負(fù)責(zé)任，將如何立足?大家應(yīng)該在同等情況下，通過創(chuàng)新來適當(dāng)?shù)倪M行所謂的價格戰(zhàn)爭，而不是通過忽悠，偷工減料來進行價格戰(zhàn)爭，個人認(rèn)為所有的高桿燈廠家都應(yīng)該對這個問題進行深刻的反思。早日結(jié)束這場高桿燈“價格戰(zhàn)爭”。
